3月22日，融商學(xué)院第35期工商管理(EMBA)總裁高級(jí)研修班在清華科技園開(kāi)課。本次為同學(xué)們講課的是清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院“戰(zhàn)略管理大師”金占明教授。

名師簡(jiǎn)介

金占明

清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)戰(zhàn)略與政策系教授

博士生導(dǎo)師

主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷與戰(zhàn)略管理的教學(xué)和研究工作

主要講授企業(yè)管理和戰(zhàn)略管理

金教授基于二十幾年戰(zhàn)略管理教學(xué)和研究實(shí)踐，充分借鑒西方現(xiàn)代企業(yè)管理與戰(zhàn)略管理的最新研究成果，并注重將其與中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐相結(jié)合，將戰(zhàn)略模擬和案例引入教學(xué)。他從基本的戰(zhàn)略管理原理分析講起，系統(tǒng)講解分析企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程，講述如何在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和成長(zhǎng)中制定企業(yè)戰(zhàn)略管理策略，并針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)，提出卓越的戰(zhàn)略解決方案。

 

戰(zhàn)略并不是“空的東西”，也不是“虛無(wú)”，而是直接左右企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展和持續(xù)盈利最重要的決策參照系。
 

課程伊始，金教授開(kāi)宗明義地指出企業(yè)家要想成功必須懂戰(zhàn)略，戰(zhàn)略管理是面向未來(lái)的管理，人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，企業(yè)家要未雨綢繆。金教授從戰(zhàn)略基本概念和原理的闡述入手，結(jié)合豐富的案例分析，賦予戰(zhàn)略新的內(nèi)涵，從六個(gè)維度重新解讀戰(zhàn)略：

 

觀念——向上看：戰(zhàn)略是一種觀念和意向。思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定命運(yùn)。

未來(lái)——向遠(yuǎn)處看：戰(zhàn)略是向遠(yuǎn)看，以未來(lái)為主導(dǎo)。

模式——向后看：企業(yè)戰(zhàn)略是一種連續(xù)一致的決策模式。

定位——向下看：企業(yè)應(yīng)該明確其在自身環(huán)境中或市場(chǎng)中的地位，即通過(guò)戰(zhàn)略使其與外部環(huán)境相匹配和融合。

計(jì)策——向近處看：戰(zhàn)略就是計(jì)策。

計(jì)劃——向前看：戰(zhàn)略是一種事先的計(jì)劃，是對(duì)未來(lái)行動(dòng)方案的說(shuō)明和要求。

企業(yè)做戰(zhàn)略既要立意高遠(yuǎn)，又要腳踏實(shí)地。金教授給同學(xué)們?cè)斀饬藘r(jià)值增長(zhǎng)和企業(yè)品牌發(fā)展模型。三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣品牌。

 

公司管理要從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向理念升華過(guò)渡，從產(chǎn)品到概念化品牌、理念化品牌再形成品牌文化和品牌精神。

 

在產(chǎn)品階段，企業(yè)銷售的僅僅是一個(gè)功能化的物件，沒(méi)有任何附加的價(jià)值。

 

形成概念化品牌是產(chǎn)品在情感價(jià)值基礎(chǔ)上得以運(yùn)行，消費(fèi)者對(duì)概念化品牌有較高的認(rèn)同度。

 

第三階段理念化品牌是消費(fèi)者是對(duì)公司理念的認(rèn)同和贊許。

 

品牌文化意味著一個(gè)品牌已經(jīng)獲得了強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位，消費(fèi)者認(rèn)知該品牌與其所代表的功能具有一致性與等同性，他們會(huì)將對(duì)品牌的認(rèn)同折射到與品牌相關(guān)的所有產(chǎn)品中去。

 

品牌精神是品牌建設(shè)的最高層次，是更強(qiáng)大和穩(wěn)固的品牌文化。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種品牌是一種必然的選擇和信仰。

 

那么企業(yè)如何實(shí)施戰(zhàn)略管理？首先要進(jìn)行戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略分析必須考慮三大因素：環(huán)境、文化和利益相關(guān)者、資源和能力。

 

戰(zhàn)略制定要研究宏觀經(jīng)濟(jì)政策和社會(huì)環(huán)境。產(chǎn)品賺不賺錢，核心不是看技術(shù)含量，也不是看外觀設(shè)計(jì)，而是看行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略分析要熟知行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、進(jìn)入和退出障礙，金教授給同學(xué)們?cè)敿?xì)解讀了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶給我們的啟示。另外，文化差異也是戰(zhàn)略分析的重要考慮因素。

 

課程中金教授引入了加多寶涼茶和燒飯飯案例，引導(dǎo)同學(xué)們站在戰(zhàn)略的角度去思考問(wèn)題，通過(guò)互動(dòng)分享和點(diǎn)評(píng)解析幫助同學(xué)們掌握企業(yè)戰(zhàn)略管理理論發(fā)展的主要脈絡(luò)、戰(zhàn)略管分析的方法和工具，具備基本的戰(zhàn)略管理分析能力。

 

金教授給同學(xué)們分享了企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層級(jí)：公司級(jí)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略，著重分析了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及重點(diǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

 

金教授從戰(zhàn)略基本概念的講解著手，結(jié)合豐富案例的剖析，引導(dǎo)同學(xué)們構(gòu)建戰(zhàn)略思維，拓寬戰(zhàn)略視野。深入淺出、幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格，將“宏大高遠(yuǎn)、虛無(wú)縹緲”的戰(zhàn)略課程講得妙趣橫生。戰(zhàn)略管理要有所為，也要做所不為，金教授許多睿智的戰(zhàn)略思想帶給同學(xué)們眾多啟發(fā)和思考。

 

課堂學(xué)習(xí)結(jié)束，真正的學(xué)習(xí)才剛開(kāi)始，同學(xué)們課后要結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際積極思考、梳理本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、明晰未來(lái)發(fā)展方向和目標(biāo)，運(yùn)用戰(zhàn)略分析法分析本企業(yè)面對(duì)的內(nèi)外部環(huán)境，進(jìn)而做好自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。