有夢想就會有理想，有愿景就會有心境。員工需要編織夢想，需要愿景激勵。

【案例】

原浙江省共青團的趙書記是我的老鄉(xiāng)，曾經(jīng)是我們團市委書記，我是城區(qū)的一個團委委員。有一次城區(qū)團委開晚 會，當時男主持人有特殊情況來不了，大家紛紛推薦讓我去當主持人。我是一個學(xué)機械工程的人，怎么當主持人？他們 說，你是團千部，你不下地獄誰下地獄？后來我想心態(tài)陽光了，就不怕出洋相，就當是自己的一個鍛煉機會。

這次活動結(jié)束之后，我認為自己的主持絕對不行，沒想到在活動結(jié)束的時候，趙書記熱情樣溢地握著我的手說：

“沒想到你是王牌主持人的料，真人不露相啊！以后團市委搞重要活動，你可要挑大梁啊！”說完拍拍我的肩膀。

我當時有種暈乎乎的感覺，于是我開始有一個夢想，有一個愿景，想象著以后團市委有重要活動時，我在臺上激 情飛揚，下面掌聲雷動，鮮花如海。從此以后，我特別關(guān)注電視綜藝節(jié)目，觀察那些主持人如何抑揚頓挫，如何控場，如何表達，如何加上肢體語言和表情，另外我還經(jīng)常惦記著團市委什么時候搞重要活動。

三年過去了，其實趙書記早就忘記了那句話，到團省委當副書記了。但是那句話整整激勵了我三年多，也許我從 機械工程師轉(zhuǎn)型做管理再到今天做講師，都離不開那幾年時間的積累。趙書記沒有給我發(fā)獎金，只是給了我一個夢想，給 了我一個愿景，卻激發(fā)了我內(nèi)心的動力。

很多企業(yè)的新員工剛進公司的時候，特別是那些民營企業(yè)的老板，往往要親自給新員工講話：歡迎大家加盟我們 公司。十幾年前我赤腳卷著褲腿走街串巷，到處求爺爺告奶奶借了50元錢，賣了鞋子、手表湊足100元錢開始創(chuàng)業(yè)。千了 十幾個通宵，好不容易才做出樣品，拿去推銷竟然被扔了出來。我不甘心失敗，再試再賣。熬了三個月，終于成功了！幾 十年風風雨雨過去了，企業(yè)發(fā)展到了今天這個規(guī)模，來之不易啊！希望大家珍惜今天的事業(yè)，全力以赴投入工作。然后老 板接著會說公司里有哪些嚴格要求，要求大家堅決執(zhí)行。

說這些話，往往給新員工一種感覺，好像老板是救世主，創(chuàng)下一個天地；老板種了一棵樹，結(jié)了果子，員工來摘 著吃！其實員工跟老板是一種契約關(guān)系，一種交易關(guān)系。員工拿知識、經(jīng)驗、能力通過勞動獲取報酬，老板不是救世主， 員工也不是來白摘果實的。特別是自尊心強的員工，從入職那一天就會產(chǎn)生別的想法，甚至?xí)�想：來這個公司只是暫時過 渡，先吃飽飯，有機會再另謀高就。

我們來看一下麥當勞北京公司的總經(jīng)理是如何對新員工講話的。他說：你們當中1年以內(nèi)將有人有機會去美國接 受訓(xùn)練，2年以內(nèi)將有人有機會成為店長，4年以內(nèi)有人可能會管理10家以上連鎖店，如果努力的話，6年以內(nèi)有可能成為 像我一樣的總經(jīng)理，當然這需要你對工作的全身心投入和跟同事之間的團結(jié)合作。

這位總經(jīng)理的一席話讓不少員工產(chǎn)生了愿景和夢想，很多員工本來想著先混口飯吃，再做打算，沒想到總經(jīng)理讓 他們看到了希望◊人應(yīng)該挑戰(zhàn)自己，那么職業(yè)規(guī)劃是不是應(yīng)該調(diào)整一下？千脆在麥當勞安心努力工作，有可能成為店長， 還有可能管理10家以上連鎖店，甚至最終當總經(jīng)理。

麥當勞北京公司總經(jīng)理沒有給員工承諾加工資、加獎金，也沒有承諾給每個員工發(fā)一部手機或者安排他們度假， 他只是激發(fā)員工成長的需要，給大家一個夢想、一個愿景，有夢想就有動力。

如果在企業(yè)中善用愿景激勵，就能讓員工從內(nèi)心需求出發(fā)，激發(fā)內(nèi)心的動力，最后達成工作目標。

現(xiàn)在有很多企業(yè)要推行ERP，推行ISO 9000體系，推行六西格瑪。大多數(shù)企業(yè)都是把相關(guān)員工集中起來說，我們

要搞ERP，大家要謙虛、認真，跟著老師學(xué)，每天延長兩個小時工作時間，花三個月時間把ERP搞好。當你把它變成一頂任 務(wù)交代下去，變成一頂指標要求員工完成的時候，員工總是被動的，總會產(chǎn)生一種抵觸情緒，覺得增加任務(wù)、增加壓力， 他們感覺不到這樣做給自己帶來的好處。管理者要想讓員工自覺努力工作，可以仿效一下浙江銀輪機械有限公司。他們首先在自己的企業(yè)報紙上發(fā)布ERP實施以后倉庫管理的前景展望，幷沒有要求大家怎么辛苦推行ERP，只是讓 大家知道ERP這頂管理技術(shù)非常好，可以讓技術(shù)管理怎么好，倉庫管理怎么輕松，客戶管理怎么便利。

當這些信息發(fā)布以后，員工就會產(chǎn)生一些想法，希望自己的公司也能推行ERP。有些員工甚至主動找綜合管理部 問，我們什么時候也能推行ERP啊？

同樣要推行ERP，這個企業(yè)的員工會發(fā)自內(nèi)心地產(chǎn)生行動，那是因為沒有把ERP當成任務(wù)壓下去，而是給員工展示 了一個愿景，給大家編織了一個夢想。在員工有了愿景、有了夢想以后，再提出要推行的新體系、新系統(tǒng)，他們就會為自 己的夢想努力，為自己的愿景積極奮斗，這就是愿景激勵。

在低成本激勵中，我們非常主張給員工愿景激勵，具體有以下建議：

第一，每個干部都應(yīng)該成為自己下屬的職業(yè)生涯規(guī)劃師。

要給員工做一些個人職業(yè)生涯規(guī)劃，個人職業(yè)生涯規(guī)劃其實就是員工的職業(yè)愿景和夢想。世界上有一些優(yōu)秀的企 業(yè)，在一些童要的人才招聘進來以后，頭一個星期不是跟他們談工作，而是談他們的興趣爰好，分析他們過去的資本、過 去的知識、過去的經(jīng)驗，分析他們未來的夢想。

讓員工根據(jù)自己的條件和想法，編織出自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃，描繪出一條個人職業(yè)生涯發(fā)展曲線。根據(jù)這條 曲線，也許你會說五年以后要成為管理1000人的總經(jīng)理，為了實現(xiàn)這個目標，應(yīng)該在三年內(nèi)成為管理200人的子公司總經(jīng) 理，為了實現(xiàn)這個目標，應(yīng)該在一年以內(nèi)至少能夠在三個部門當部長，為了實現(xiàn)這個目標，必須兩個月內(nèi)掌握公司方方面 面的信息。然后告訴他們公司事業(yè)也有一個曲線，三年以后成立子公司，五年以后到哪個地區(qū)成立一個機構(gòu)，這個機構(gòu)要 發(fā)展到1〇〇〇人。

人才發(fā)展曲線跟事業(yè)發(fā)展曲線吻合的階段就是你們共事的階段，這段時間員工在公司里工作，不僅是為公司工 作，而且是為自己職業(yè)規(guī)劃的實現(xiàn)而工作。員工在這段時間內(nèi)會積極努力工作，不計較到哪個車間辛苦，到哪個部門勞 累，為了實現(xiàn)自己的目標，必須每個部門都跟過去，兩年以后到哪個崗位，三年以后到哪個崗位，五年以后只要努力工 作，實現(xiàn)目標，達到總經(jīng)理條件，機會就已經(jīng)在等著了。

職業(yè)曲線吻合的這一段是員工工作最賣力的一段。過了這一段，比如當1000人的公司的總經(jīng)理兩年以后，他可能 就會考慮去跨國公司，或者要自己創(chuàng)業(yè)，那時候該分手就分手。

低成本激勵給我們提出了實實在在的任務(wù)，那就是幫助下屬設(shè)計個人職業(yè)生涯規(guī)劃。

第二，在平時的頂目管理中，要善于用愿景激勵方法去激勵員工全身心投入到頂目中。可以說：張三，這個頂目 交給你了，好好想想辦法，用心把交貨期提前七八天完成。你如果真的做出成果來，就把你的方法命名為“張三頂目管理法”，到時候也出去宣傳宣傳。

這些都屬于愿景激勵，每個管理者都要給下屬做好個人職業(yè)生涯規(guī)劃，用愿景語言激勵他們努力工作。